先讲个故事：

80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。

公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！

大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。

2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。（本故事来自网络）

2

杜月笙最早的时候还在乡下，说是无名小卒都是抬举了，只能说是勉强度日，但是最后靠自己成了一代大佬，有一个很重要的原因：

黄金荣是上海滩大哥的时候，过年给小弟们分钱，小弟们拿了钱都高高兴兴的跟着他去喝酒，唯独杜月笙拿着钱原分不动的又分给了他手底下的小弟，黄金荣看到这个场面，当时就对身边的人感慨自己死后，恐怕下一任大哥应该就是这小子了。

不得不说黄金荣很会看人，他的确预言准了，不过只能说是对了一半，因为他还没死呢，杜月笙就已经混出头了，成为了一代大哥。值得一提的是当时黄金荣分给他的钱是非常大的一笔，但是杜月笙毫不犹豫分给了自己的兄弟们，仅仅是这个魄力也很少有人能做到。（本故事来自网络）

有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。

2

在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。

这是一个做货代的人的自述：

我们是做货代的，承接客户与承运人，这中间有非常复杂的流程和关系需要协调，但有些客户，只看到非常简单的结果：货来了，办了办手续再发走，然后就要给你钱。

有一次，一个客户觉得，现在铁路开放了，我也直接找铁路做吧，所谓的交易扁平化，去中间环节。听上去很美，但现实很残酷。

结果就是：

第一、所有的资金要自己预付；

第二、所有的手续需要自己跑：

第三、所有突发情况要自己处理；

第四、所有关系需要直接维护；

于是，到最后就会手忙脚乱，完全理不清头绪，客户和供应商都会离你而去！

所以，如果一个什么都想得到，最后什么都得不到。

3

曾经有句广告叫：“没有中间商赚差价”。

其实一个平台这样给自己定位是不恰当的。

首先，平台确实是拿掉的是这样一些人：各级经销商、中介、经纪人等，但与此同时，平台却产生了高昂的运营成本：

一方面，平台需要大量的技术、美工、客服、采购、活动策划等工作人员，需要一个规模化的团队去运营；

另一方面，平台必须去投放广告才能带来消费者，无论是平台本身还是平台上的店铺，不烧钱做广告都是徒劳无功的，这就是我们为什么总在各种场合看到“没有中间商赚差价”这句广告的原因。

而以上这些成本，往往都会累加到产品价格上。

也就是说：从工厂到消费者之间，消失了一部分人，比如各级经销商、中介、销售等二道贩子，同时也增加了一部分人，各种社交、技术、客服、策划等运营人员。

水木然认为：平台的价值，并不是革掉一部分人的命，然后去成全消费者，而是通过运营，能够精准的将接生产者和消费者对接起来，之前生产者和消费者是无法直接对接的。

而现在通过平台，生产者能够直接找到自己的消费者，与此同时产品的附加值开始增多了，那些定制化、个性化产品出现了，开始走高附加值、多元化路线，淘工厂就是这种路线。

虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。

也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的定制化思维取代。

对于生产者来说：虽然我的消费者变小众了，但是我的利润增加了；

对于消费者来说：虽然我付的钱更多了，但可以买到更称心如意的产品了；

对于平台来说：虽然我不赚差价了，但是我的现金流却可以让钱生钱了；

只有这样，才能让生产者、运营者、消费者都收益！

但是很多商家讲不明白这个故事，很多消费者也搞不懂这个逻辑……

4

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？

中国人历来讲究“和而不同”，奉行差异化共存的局面，只有这样才是健康的商业结构，大家都能受益，而且长远发展。

最后送给大家一句话：

要想走的快，就一个人走

要想走的远，就一群人走！

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